Лучшие инструменты для переговоров, которые никогда не звучат, но всегда продают
«Хочешь продавать дорого? Перестань совершать эту ошибку. Клиенты покупают не у лучших, а у тех, кто знает этот секрет. 7 слов, после которых клиент уже не сможет отказаться».

Именно так я бы могла начать эту статью, но уверена, что подобных слоганов вы начитались достаточно. Trigger warning: здесь не будет «секретов на миллион» — только голые факты и реальные инструменты, которые показывают высокие результаты в B2B, B2C, B2G и даже в переговорах с террористами.
Почему появилась эта статья?
Большинство менеджеров по продажам (как новички, так и опытные бойцы) из года в год испытывают одни и те же сложности: бесконечные «дорого» или, еще хуже, «я подумаю» от клиентов; парализующий страх отказов, низкие чеки, нестабильные доходы, давление от РОПа и тотальное выгорание. 

Кто в этом виноват? Рынок и избыток предложения, из-за которого привычные техники продаж и скрипты больше не работают. Теперь люди хорошо понимают, когда вы пытаетесь им что-то продать. Хотя бы раз в своей жизни вы точно слышали от клиента фразу: «я вижу, что вы продаете» или «не нужно отрабатывать мои возражения».

И как быть? Нельзя же не продавать...
Не продавать нельзя – вам нужно как-то выполнять план, кормить себя, семью и откладывать на безбедную старость. Продавать как будто тоже нельзя – клиенты сразу слышат ваши скрипты, триггеры и заходы. Ситуация выглядит так себе.
Так себе, но только для тех, кто не умеет продавать
по-новому.
Если меняется клиент, должен меняться и продавец.
Приведу пример: когда в стране кризис, люди боятся за свое будущее.
И манипуляция с запугиванием и FOMO (упущенной выгодой) будет работать. Однако если кризис закончился, а вы продолжаете манипулировать страхом – вы воспринимаетесь не как друг, а как плохой менеджер по продажам. Никто не хочет платить плохому менеджеру.

Именно поэтому «ТОП-7 слов» никогда не сработает. Потому что ТОП меняется каждый месяц. А еще – потому что у каждого клиента свой ТОП.
Тогда чему нужно научиться, чтобы больше и дороже продавать?
Нужно научиться разговаривать и выстраивать стратегию переговоров. Интегрировать в эту стратегию именно те техники продаж и слова, которые сработают на конкретного клиента в конкретный период жизни. Распознавать реальные потребности, желания, страхи, опасения, учитывать жизненный опыт и делать предложение, которое закроет возражения задолго до их появления в голове человека.
А еще – делать все это настолько тонко и аккуратно, чтобы клиент забыл, что он клиент.
Как это работает на самом деле?
Шаг 1
Вы очищаете свой разум от всех скриптов.
Скрипт — убийца продаж. Ориентируясь на скрипт с конкретными формулировками и сценариями диалога, вы перестаете слушать клиента и начинаете думать, что говорить дальше, чтобы не ошибиться. А если, не дай Бог, разговор идет не по схеме, в вашей голове происходит 404 Not Found, что закономерно, ведь вы выключили свое конкретно-ситуационное мышление.

А ещё вы упускаете море важной информации, которую говорит ваш клиент и которую вы должны использовать в дальнейшем. Вы очищаете свой разум от всех скриптов, которые когда-либо видели.
Шаг 2
Вы подробно изучаете психологию продаж, чтобы четко понимать, какие бывают типы клиентов и как работать с каждым из них.
Несмотря на то, что каждый человек индивидуален, он всегда относится к каким-либо группам. В том числе по психотипу. Умение увидеть психотип конкретного клиента даст вам огромное преимущество в переговорах, потому что вы сразу будете понимать, что для него важно и какие могут быть возражения.

Теперь прибавьте к этому использование эмоционального интеллекта и получите полное досье на клиента.
Шаг 3
Вы изучаете «тонкие» техники продаж и переговоров.
Итак, теперь, когда скрипт больше не блокирует ваш мозг, вы вооружены типологиями и эмоциональным интеллектом, пришло время усилиться с помощью партизанских инструментов продаж, которые дадут вам возможность по-настоящему управлять диалогом.
Шаг 4
Вы переходите от скриптов к стратегии переговоров.
В рамках этого шага вы должны суметь грамотно переплести психотип клиента, необходимую информацию из его слов (вплоть до конкретных фраз); ситуацию, в которой вы находитесь, необходимые инструменты продаж и красивую презентацию, сделанную специально для этого клиента.



Шаг 1
Вы очищаете свой разум от всех скриптов.
Скрипт — убийца продаж. Ориентируясь на скрипт с конкретными формулировками и сценариями диалога, вы перестаете слушать клиента и начинаете думать, что говорить дальше, чтобы не ошибиться. А если, не дай Бог, разговор идет не по схеме, в вашей голове происходит 404 Not Found, что закономерно, ведь вы выключили свое конкретно-ситуационное мышление.

А ещё вы упускаете море важной информации, которую говорит ваш клиент и которую вы должны использовать в дальнейшем. Вы очищаете свой разум от всех скриптов, которые когда-либо видели.
Шаг 2
Вы подробно изучаете психологию продаж, чтобы четко понимать, какие бывают типы клиентов и как работать с каждым из них.
Несмотря на то, что каждый человек индивидуален, он всегда относится к каким-либо группам. В том числе по психотипу. Умение увидеть психотип конкретного клиента даст вам огромное преимущество в переговорах, потому что вы сразу будете понимать, что для него важно и какие могут быть возражения.

Теперь прибавьте к этому использование эмоционального интеллекта и получите полное досье на клиента.
Шаг 3
Вы изучаете «тонкие» техники продаж и переговоров.
Итак, теперь, когда скрипт больше не блокирует ваш мозг, вы вооружены типологиями и эмоциональным интеллектом, пришло время усилиться с помощью партизанских инструментов продаж, которые дадут вам возможность по-настоящему управлять диалогом.
Шаг 4
Вы переходите от скриптов к стратегии переговоров.
В рамках этого шага вы должны суметь грамотно переплести психотип клиента, необходимую информацию из его слов (вплоть до конкретных фраз); ситуацию, в которой вы находитесь, необходимые инструменты продаж и красивую презентацию, сделанную специально для этого клиента.



Какие результаты?
Ошеломляющие – и здесь никакой магии. Вы попадете в категорию менеджеров, которые не бесят своей навязчивостью и отработками возражений, а красиво вшивают клиентам в голову мысль о том, что ваш продукт они искали всю свою жизнь.
При этом абсолютно неважно, что именно вы продаете: речь здесь о техниках и подходах, а не универсальных фразах. Вы забудете, что такое «нет», «я подумаю», «дорого», «скажите своим коллегам, чтобы перестали мне звонить», «не отрабатывайте мои возражения», «я свяжусь с вами, когда приму решение».
Ваша конверсия в сделку вырастет минимум на 40-50%, и это только нижняя планка. Насколько увеличатся ваши доходы – считайте сами.
Где взять эту информацию?
Варианта всего два:
  • вы можете начать изучать все существующие материалы по продажам, фильтровать их на актуальность (и адекватность) и непрерывно проводить эксперименты на своих клиентах. Важно: большинство из них не будут работать, а весь процесс займет у вас минимум года три.
  • или вы можете получить все реально работающие инструменты в одном месте, освоить их за комфортный для вас срок (1,5-2 месяца); выполнить качественные практические задания, чтобы отработать новые техники, и сразу начать получать результат в конверсиях и деньгах.
Я хочу материалы. Как это будет?
  • Вы получите доступ к 10 авторским урокам, в которых я подробно разбираю все блоки, этапы и техники продаж, которые необходимы, чтобы стабильно закрывать сделки на любые чеки.
Что немаловажно: они будут работать всегда, в любой нише, с любыми чеками.

Результат: вы научитесь пользоваться уникальными методами, которыми не пользуется большинство менеджеров. Часть из них – лучшие практики в мире, часть – мои авторские разработки, доказавшие свою эффективность.

  • После просмотра каждого урока вы будете получать практические задания, чтобы отточить ту или иную технику, которую разобрали. Формат «теория + практика» прочно закрепит новые навыки, чтобы вы не боялись пользоваться ими с клиентами.
Результат: вам не придется экспериментировать с живыми клиентами и терять деньги – выходить к ним вы будете уже с полным пониманием всего инструментария и его практической применимости.

  • После прохождения всех уроков вас ждет ролевка лично со мной по вашему продукту
с подробной обратной связью.

Результат: вы докрутите все недочеты в своих продажах и станете человеком, которому хочется нести деньги.
Что я получу в итоге?
  • Абсолютно новую систему продаж, которая работает в любой нише: эту систему вы можете перекладывать на любой продукт бесконечное количество раз. А что самое главное – с ней вы всегда будете побежать.

  • Техники и инструменты переговоров, о которых не знают ни ваши клиенты, ни ваши коллеги, ни ваши конкуренты: вы всегда будете управлять диалогом, научитесь обходить подводные камни и сможете продать любой продукт за любой чек.

  • Твердый навык продаж по психотипу без давления и манипуляций: вам больше не придется говорить фразы, от которых неловко. Вся ваша продажа превратится в большой искренний диалог и начнет приносить деньги и удовольствие.

  • Свободу от скриптов и «впаривания»: вы забудете о том, что такое скрипт и чувство неуверенности без скрипта – мы превратим вашу голову в фабрику персонализированных вопросов и предложений, которые реально работают.

  • Умение вести осознанные переговоры с клиентами: где задать правильный вопрос, а где – дать экспертный комментарий и получить +100 к доверию. Как ликвидировать возражение и дожать негативного клиента. Абсолютно все виды удовольствий.

  • Увеличение конверсии в сделку минимум на 40-50%: то, ради чего мы здесь собрались. Ваш результат, который не заставит себя ждать и для которого у вас будут все ресурсы.

  • Уверенность в завтрашнем дне: больше никаких «то пусто, то густо», тревожности и лишних нервов. Вы сможете стабильно закрывать клиентов, увеличить свой заработок и устроиться в абсолютно любую компанию – ваши результаты и умение вести переговоры обеспечат вам достойную работу и высокий уровень жизни.

Мне точно это подойдет?
Абсолютно точно, если вы работаете в продажах:
  • в B2B, B2C, B2G
  • на холодных звонках
  • на теплых звонках
  • на диагностиках
  • на личных встречах с клиентами
  • по переписке

Какие гарантии?
В случае, если вам не удастся пройти финальную ролевку, вы получите индивидуальные рекомендации и мы проведем повторную встречу для закрепления навыков.

Важно: не нужно сомневаться в себе – прецендентов не было.
Сколько это стоит?
Всего 6 900 рублей, которые станут лучшей инвестицией и принесут доходность выше крипты.
Что самое приятное – инвестиции в навыки не имеют рисков.
Я готов(а)! Что нужно делать?
Добро пожаловать в команду «Ниндзя продаж»! Заполните свои контактные данные ниже, после чего я свяжусь с вами и отправлю ссылку на оплату.

  • После оплаты вы сразу получите доступ к моему телеграм-боту, где будет вся информация, уроки и задания, а также мои авторские полезные материалы по продажам доступные только для студентов курса.
Прокачать продажи - здесь.
Скорее заполняйте форму, 1 апреля мы повысим стоимость курса (и это не шутка).

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных